Jak „rodzi się” cena smartfona – punkt startowy cyklu
Strategia cenowa producenta i efekt nowości
Cykl życia ceny smartfona na rynku wtórnym zaczyna się jeszcze przed fizyczną premierą urządzenia. Producent, planując nowy model, od razu określa docelowe pozycjonowanie – czy ma to być sprzęt budżetowy, średniopółkowy, czy flagowiec. Na tej podstawie wyliczany jest poziom ceny wyjściowej, który ma pokryć koszty R&D, marketingu, produkcji, dystrybucji oraz zostawić miejsce na marżę producenta i sprzedawcy.
W segmencie premium stosuje się najczęściej strategię „skimming” – start od wysokiej ceny, aby maksymalnie „wycisnąć” z wczesnych entuzjastów technologii. W praktyce wygląda to tak:
- flagowiec startuje z ceną zauważalnie wyższą niż realny koszt technologii,
- przez pierwsze tygodnie nie ma praktycznie żadnych oficjalnych przecen,
- promocje ograniczają się do gratisów (słuchawki, zegarek, etui) zamiast cięcia ceny katalogowej.
Efekt nowości napędzany jest kampaniami reklamowymi, recenzjami sponsorowanymi, testami w mediach technologicznych oraz agresywną ekspozycją w sklepach i u operatorów. Cena